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酷车:“以租代购”新模式, 打造汽车新零售时代

文章类型:精华推荐 来源:转载
2018-10-26 13:37:45
  

  当代物质生活水平的不断提高,买车的人越来越多,“汽车新零售”模式慢慢被大众所接受,无论是传统的零售还是电商,都在致力于打造“新零售”体系,以消费者体验为中心,以数据为驱动,做好线上线下的引流并形成互动。酷车紧跟时代的步伐,自2018年成立以来,汇集汽车品牌、银行、融资机构、门店为一体采用新型B2B2C O2O交易模式的服务型销售。为用户及商家提供线上预订,线下体验,一对一服务,帮助客户解决新车贷款、车险、售后的购车服务, 打造汽车新零售时代的行业标杆。

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  一、整车销售模式

  酷车平台的商业模式以汽车新零售为契机,推动汽车行业的“互联网 ”模式,从线上向实体产业下沉,借助于互联网技术形成竞争优势。在获客渠道方面,酷车利用加盟店、自营店的租赁平台,形成了线上与线下相结合一体化的模式,

  以线上商城 线下加盟店的模式迅速抢占市场,覆盖全国大多数省份。2018年3月,酷车在广西南宁、东莞虎门、东莞大岭山等三地分店同步盛大开业,这标志着酷车又一个里程碑式的发展进程。截止2018年7月,酷车平台全国签约加盟门店已突破360家。

  二、以租代购模式

  “以租代购”,前景无限

  近年来,随着互联网金融的快速发展,作为金融周边产业的汽车金融市场同样迎来发展契机,汽车金融作为其中风头正劲的一个细分领域,备受追捧,而“以租代购”作为汽车金融消费场景之一,也正成为人们竞相角逐的焦点。

  截止2017年底,中国汽车保有量达到2.05亿辆,增长仍保持10%以上。但是,综观全球汽车市场,汽车金融的平均渗透率已达70%,美国和德国的汽车金融渗透率分别为 81% 和 64%,而我国作为全球汽车的产销大国,汽车金融渗透率仅为 35%,与汽车金融成熟国家尚有较大差距,汽车“以租代购”新零售模式蕴含了巨大的发展潜力与成长空间。

  汽车行业融资租赁市场正在出现蓝海。酷车利用平台的大数据优势,根据用户实际情况,为其提供整套的“以租代购”方案,致力于实现亿万国人的有车梦想。酷车的“以租代购”模式与传统购车模式相比,一方面,购车首付低至0-1成、租车的信用门槛较低;另一方面,购车人手持驾驶证、身份证以及银行卡就可办理,手续便捷,为消费者提供个性化的消费选择。

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  市场服务

  酷车专注于汽车以租代购、整车销售、汽车金融,为个人提供新车采购、按揭服务、保险、维修、保养至二手车置换的服务,通过金融及汽车领域的专业服务为广大需求群众提供更高效、更低成本的个人购车与综合解决方案的平台。为广大消费者提供一条龙汽车服务,打造一个完整的以租代购消费闭环。

  四、用户体验

  新零售的核心是消费者,汽车新零售的核心同样也是消费者。在依托大数据的条件下,对用户进行准确的预测分析,就能准确的抓住用户的需求,可以快速为其筛选自己想要的,进行快速的产品对比,引导消费者线上看车、线下感受,方便快捷,用户也会因此得到不错的试车体验,增加好感度,促进交易的完成。

  在汽车新零售时代,酷车通过打造“整车销售 车辆租赁 汽车服务为一体的商业模式,利用酷车线上电商商城,连接线下自营店和加盟店,在增强自身服务能力的同时,借助平台线上获客渠道和线下网点的销售渠道,扩大平台主机厂集采的成本优势,打造开放性的汽车综合服务平台,完成商业闭环和汽车市场的生态链,打造汽车新零售时代。

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关键词: 酷车以租代购

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