实战出发掌握方法

团队组织—没有完美的个人，只有完美的团队

用户二手车购买渠道分析：

传统二手车市场、网络二手车平台、熟人朋友圈二手车、品牌官方认证二手车、二手车独立售卖店、拍卖平台（公车拍卖）

传统二手车市场（二手车交易市场又称“有影市场”）

优点：规模大，车源丰富，能满足不同人群的各种需求，同时一站式的服务节约了购车前后的时间成本。

缺点：垄断性问题，鱼龙混杂，缺乏现代化管理，经常思路僵化，人力资源浪费，政策依赖性，技术性产品少，运营成本和资金利用率低。

网络二手车平台（二手车信息网络服务平台）

优点：展示车源丰富，通过网络营销模式多样，有较专业的线下检测评估团队，提供一定程度的车辆使用保障。

缺点：自有车源，网络宣传易出现虚假信息，与汽车衍生业务多为合作共赢模式，售后包装不到位，维权现象频出，专业服务较差。

熟人朋友圈二手车（不同类别的社交人群）

优点：车辆定制化程度高，知根知底熟人介绍，价格觉得比较合适。

缺点：无法维权，无后期保障，出了问题麻烦多，容易误会。

品牌官方认证二手车（品牌/集团/大型独立经销商）

优点：完全按照厂家标准进行车辆检测，官方提供车辆品质保证与购车方案，享受本品牌轿车的一切质保。

缺点，价格略高，车源不丰富，捆绑条件较多。

二手车独立售卖店（二手车售卖店）

优点：有较为严格的评估检测，专业的整备翻新流程，一站式办理服务，提供一定程度的金融方案和范围内的售后服务。

缺点：车辆多以中高档为主，车辆价格高，金融与延保均为第三方合作性质。

置换车辆车龄分析（竞品数据）

置换车龄整体占比：

5-7年占比：26%

3-5年占比: 23%

3年以内占比：11%