国家从1984年放开了私人购车的限制;短短20多年,中国就成为了全球第一大汽车市场和第一大汽车生产国。很多消费者已经进入汽车"二次换购"、"多次换购"的阶段,中国豪华汽车消费潜力巨大,已经成为全球最重要的市场。
换车时代:换车是成熟财富观的体现
中国的换车时代已经到来,买车对于很多人来说已经不再是高不可攀的事情,换第二台、第三台车也成为很多中产家庭的再正常不过的消费。
人们创造财富的能力已经远远超越了父辈,享受财富的心态也更加成熟,他们更希望享受更高品质的生活。而在换车的过程中,他们也更期待体验到更好的车、更好的服务。
因此,我们应该充分意识到:一方面高端车市场发展前景十分利好,另一方面,针对这一个庞大的换车人群,该匹配什么水准的产品和服务?
如何精准匹配换车时代需求?澳康达模式启迪
谁最懂换车时代的消费者?笔者认为深耕二手车行业17年的澳康达,给我们提供了一个富于启发性的案例。澳康达购地自建了12万平米室内名车展厅,首创了汽车与地产相结合的经营模式,给消费者带来震撼的体验。
如果没有来过澳康达,请先不要定义二手车
选择在这里买卖换车,消费者首先体验的是一流的购车环境:秉承建筑设计的"白色美学",12万㎡立体展厅,恢弘的外观、充满艺术魅力的展厅设计,以开放、真实、透明的姿态,分享澳康达名车的激情魅力;
其次消费者感受到的,是震撼的名车海洋:不同楼层、不同品牌,消费者一站式挑选,可以体验到不同于4S店的选择丰富性;
第三是颠覆性的服务体验:售前有澳康达360度认证体系;售中有一口价销售模式、牌证保险金融一站式;售后有七天无理由退换、1年不限公里全车全保。精准把握到了换车时代消费者的心理,给消费者带来颠覆性的服务体验。
结语
澳康达名车广场 G20峰会国宾车外拍
顾客是上帝。谁懂消费者,谁就能赢得市场。换车时代已经到来,整个汽车行业在经营模式上、产品和服务商能否给出新的答案?除了澳康达,我们期待更多答题者。