按照成熟的汽车市场的发展规律，新车带给汽车经销商的利润将越来越低，汽车经销商的利润则更多来自二手车等业务，但是很多汽车经销商仍不把发展二手车业务作为重点，为提高新车销售顾问的置换能力，促进发展二手车业务，并同时增加新车销售量，进口大众、宝马在北京、昆明等众多个城市进行了“以客户为导向”的谈判技巧为主题的二手车专项培训。
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